打造面向中端市场的简单化IT平台

■ 本刊上海站记者 钱敏瑾

今年年中，Siemens PLM Software在德国正式向全球发布Velocity Series 2008新产品；7月25日，Siemens PLM Software在中国拉开了Velocity Series 2008全国巡展，记者有幸参加了第一站上海站的活动，并采访了Siemens PLM Software全球市场副总裁Bruce Boes先生。
搭建简单应用的IT平台
相比先前的NX6系列产品，在沿用相同技术的基础上，Velocity Series 2008加入了Solid Edge的新版本，推出重点是简单应用的IT平台，Siemens PLM Software希望借助微软的简单化用户操作界面，降低平台的操作难度，摒弃传统的长周期应用培训，更让非工程应用人员轻松上手、便捷操作。
值得一提的是，Siemens PLM Software并不想把Synchronous Technology作为一个产品推向市场，而是仍然沿用开放平台的概念，将Nastran、DQ等先进技术平台向全球市场开放。
“Solid Edge是一项新技术，相对以往的CAD产品有一个很大的飞跃，现在一切都刚开始，沿着这一方向前行，下一步Synchronous Technology会影响开发周期的第二个环节——CAM，以后Synchronous Technology还将延伸到FDA和产品生命周期中的其它应用环节，这一令人欣喜的好消息将在九个月后公布，让我们共同期待！”Bruce兴奋地说。
当然，集大成者更不能忽视内功的修炼。Bruce说，2007年西门子并购UGS至今，对于PLM与UGS技术的延伸与发展已有了非常明确的方向，制定了“阿基米德”研发项目，计划将生产行业的技术延伸应用到西门子产品中，融合过程需要四部分推进，环节之一就是改善CAM中的NC Program Technology，把UGS的数控技术带到西门子的数控平台。相互匹配才能互补成长，否则最甜的蜜糖也可能会是最致命的砒霜。
“瞄准”中端市场
Bruce提到，从今年Siemens PLM Software取得的业绩来看，中型企业的PLM应用占据全球市场的30％份额，据Bruce预测，到2010年中型企业的PLM应用比率将提升至50％，这些都在昭示着中型企业对于PLM的应用需求呈现快速增长趋势。
通常，软件供应商根据企业的营业额或人员数量来区分高中低端市场，而Bruce认为这种区分方式是不正确的，应该以应用工具的选择和最终需求为参考点。Bruce提出了两大评价重点，一是企业流程，高端企业需要通过内部调研了解企业运作，再寻找合适的解决方案，而中端企业可省略调研环节，在熟悉企业现有流程后便可提供满足需求的解决方案；二是实施成本，对于高端企业而言，实施成本不是关注点，重要的是软件供应商能否在最短时间内、高质量地解决实施中的任何问题，而中低用户容易受成本影响，这类企业可能明确自身的需求，也了解PLM的价值所在，但一旦实施成本高于其可承受的能力，就会选择放弃或暂缓。
Bruce列举了亲身经历过的一些错误案例，有些客户一开始就希望上所有的系统，这是不正确的。Bruce认为，企业首先应该计划一个应用过程，从节点开始，做好节点后，再根据自身实际需求向平台外延伸，按部就班地完成各阶段的实施任务。
让Bruce感到欣喜的是，历经多年在信息化征程中的摸爬滚打，中国企业大多已度过成长期进入了成熟期，与此同时，应对全球竞争的企业也开始意识到核心竞争力的重要性，意识到必须借助信息化快速壮实自身，提升实力。
提升渠道实力
培养渠道商技能是Siemens PLM Software这两年不停歇的一项工程，此外，Siemens PLM Software还会吸收一些在培训过程中脱颖而出的优秀人才。“开展面向渠道商的培训是远远不够的，除此之外，我们也提供信息交流、网上互动等活动，定期向合作伙伴提供online sharing和案例分析手册，利用多种方式提升用户的应用能力。过去几年，通过我们的努力和精心培养，渠道商实现了50％的增长。”Siemens PLM Software大中华区市场总监邵颖直言。
Bruce对于“渠道相当重要”也持肯定态度，他指出，在全球市场，近90％的Velocity产品走渠道销售路线，Siemens PLM Software是第一个提供全面的、标准的渠道销售的公司，渠道方案提供多面化的支持，如采购的安排、折扣的安排、验证渠道能力的过程等，这一方案与最高端的CAD供应商IBM和SAP的渠道方案比较后，得到众多专家的一致认可，这一荣誉始终令Siemens PLM Software引以为豪。